DA PROSPECÇÃO AO FECHAMENTO DE CONTRATO
AULA 3
RESUMO: ERROS COMUNS QUE TE FAZEM PERDER TEMPO E DINHEIRO
Você já sentiu que..
- Trabalha muito todos os dias;
- Chega exausto(a) em casa;
- Não consegue concretizar nenhum sonho ou projeto por falta de orçamento;
- Fica o dia todo no operacional;
- Sente-se exausto(a) e sugado(a) pelo dia a dia;
- Frustra-se ao ver outros advogados mais jovens faturando mais..
E até quando consegue fechar contratos..
- É só no êxito e você fica meses (ou até anos) sem ver a cor do dinheiro;
- Os clientes não te respeitam e valorizam;
- Os clientes tornam-se inadimplentes e você tem que quase implorar para te pagarem;
- Você se sente mal por não conseguir estudar mais e se capacitar..
E o resultado é sempre igual:
- Sobrecarga de trabalho;
- Ansiedade;
- Crises emocionais;
- Desleixo com sua saúde;
Ganho ou perda excessiva de peso; - Burnout.
Em Janeiro de 2021: abri meu primeiro escritório físico
Junho de 2021: burnout
Será possível faturar mais na advocacia trabalhando de uma forma mais estratégica?
Sim!
Os principais erros que você não pode cometer:
1. Não ter um nicho;
2. Não conhecer seu ICP;
3. Não aprender a vender e prospectar clientes;
4. Não aprender a se comunicar e negociar;
5. Não se preocupar com o atendimento ao cliente;
6. Não ancorar seu valor antes de oferecer a proposta;
7. Não precificar adequadamente o seu serviço;
8. Fechar contrato só no êxito;
9. Não entender de gestão e vendas;
10. Esperar o cliente bater na porta;
11. Montar escritório físico sem ter carteira de clientes;
12. Ignorar as IAs e o marketing jurídico;
13. Não vestir-se como advogado;
14. Não usar as redes sociais de forma estratégica.
15. Não falar a língua do cliente.
“Será que vou fechar um contrato essa semana?”
Essa pergunta não precisa mais ser uma fonte de ansiedade.
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