DA PROSPECÇÃO AO FECHAMENTO DE CONTRATO
AULA 1
RESUMO: COMO PENSA UM ADVOGADO DE NEGÓCIOS?
Seja um antifrágil.
O que a história da Hidra de 7 cabeças e a advocacia tem em comum?
Leia até o final dessa página para entender.
Se você ainda não me conhece...
Prazer, Camila Soares.
Sou advogada há 10 anos, com 15 anos de experiência na área jurídica. Professora universitária, Mestre em Direto Privado pela FUMEC, sou especialista em advocacia cível pela Escola Superior de Advocacia da OAB, Direito Tributário pela PUC Minas e Direito em Inovação e Tecnologia pela POSESA.
E o mais importante, sou uma empresária da advocacia.
Eu comecei do absoluto zero.
Eu vim de uma cidade do interior de Minas Gerais, comecei sem padrinhos na advocacia e hoje possuo um escritório em Belo Horizonte que atende centenas de clientes.
Tudo isso só foi possível por um motivo.
Eu entendi que todos nós sempre temos que aprender algo de alguém, especialmente na advocacia.
E isso é o que você irá aprender hoje:
Hoje, você irá aprender:
- Como pensa um Advogado de Negócios.
- Como tratar a Advocacia como um negócio.
- Como ser um Antifrágil.
O mundo mudou...
Os antropólogos dizem que estamos vivendo no Mundo BANI (Frágil, Ansioso, Não-linear e Incompreensível).
O mundo em que vivemos pós-pandemia está extremamente frágil.
As pessoas estão sensíveis e não suportam desafios.
Devemos ser antifrágeis
O que é ser antifrágil?
Uma taça de vidro se quebra.
Uma rocha pode suportar calor, frio, quedas e ainda assim continuar inteira.
O antifrágil não só sobrevive, mas cresce nas dificuldades. Assim como a Hidra de 7 cabeças: Se você cortar uma, nascem duas no lugar.
Esse é o profissional-chave para o Mundo BANI.
Se a esmagadora maioria dos seus concorrentes são ansiosos, querem resultado para ontem, desistem sem o mínimo sinal de resultado e não sabem se adaptar as mudanças do ambiente.
O que acontece se você seguir o caminho oposto?
Você estará em destaque, e receberá muito bem por isso.
Diploma não garante carreira de sucesso
Já faz mais de 15 anos que eu escuto que a advocacia está saturada.
Isso é uma falácia.
Existe sim uma fatia saturada da advocacia: a fatia dos profissionais medianos.
E é exatamente por isso que devemos ser um profissional antifrágil.
Mas não se engane, não existe fórmula mágica para se destacar na advocacia.
Alguns podem tentar te vender algo, falando “Vai ser fácil e rápido”.
Não caia nessa. Não existe fórmula mágica, mas existe método e estratégia para crescer, e não continuar insistindo no erro.
Mas oportunidade não cai do céu
Se você se comprometer e seguir tudo que eu te passar, você chegará aonde quer chegar.
- “Mas, Camila…
- Eu não gosto de ler;
- Não sei me comunicar bem;
- Não sei vender;
- Sou tímido;
- Não tenho talento.”
Eu chamo isso de Síndrome da Gabriela.
“Eu nasci assim eu cresci assim e sou mesmo assim
Vou ser sempre assim Gabriela, sempre Gabriela.”
Ninguém nasce sabendo.
Toda e qualquer habilidade pode ser praticada e melhorada.
Existe uma regra que diz que a excelência realmente só vem após mais de 10 mil horas de prática.
A excelência é um hábito.
E se você está lendo isso, significa que você já está furando a sua bolha. Parabéns por ter chegado aqui.
Você irá beber água limpa.
Existem dois tipos de profissionais no mercado
Saul Goodman.
O advogado que é visto de forma negativa, pejorativa, não é respeitado.
É humilhado por clientes e colegas.
O advogado que não tem ética.
Na série do Saul Goodman, ele sempre queria seguir o jeito mais fácil.
Nunca se especializava, não estudava nada, estava sempre atrás de um milagre e de alguma maracutaia.
Harvey Specter.
Da série favorita dos estudantes de Direito.
O advogado que é respeitado, é valorizado, é bem pago pelo serviço que faz e sempre atua sabendo que irá ganhar.
Qual deles você quer ser?
Você quer ser respeitado(a), valorizado(a), bem pago ou quer disputar com seus colegas advogados, só receber honorários no êxito e contar moeda no final do mês?
Eu tomei uma decisão...
A Camila de 2014 só teve 3 clientes.
- Sem clientes;
- Sem dinheiro;
- Sem experiência na advocacia;
- Sem autoridade;
- Insegura;
- Perdida.. assim como você!
Eu não sabia sequer onde sentar, como conversar e como me portar durante uma reunião de vendas.
Mas, eu decidi mudar a minha realidade.
Decidi vir para Belo Horizonte, e agora tudo mudou.
Eu consegui realizar meus sonhos de ser professora, ter meu escritório, viajar pelo mundo, ter equipe, ter uma agenda cheia, comer em bons lugares…
Tudo isso sem padrinhos, apenas com trabalho duro e sem fórmula mágica.
- Só saber a parte técnica;
- Ignorar a tecnologia;
- Fazer mais do mesmo;
- Não se conectar com seu cliente;
- Esperar os clientes chegarem.
Tudo isso não funciona mais.
Você deve pensar como um advogado de negócios.
“Mas o que é um advogado de negócios?”
O Advogado de Negócios entende que a Advocacia é uma empresa.
Seu escritório é uma empresa: Não importa se você não tem CNPJ ou se ainda é autônomo.
Você não é uma ONG: Foque em resolver os seus problemas, depois foque em ajudar os outros.
Você é sua marca pessoal: Quem é você? Quais são seus valores? Essa é a marca que conecta com seu cliente.
Vendas está em todo lugar: Todos ao seu redor são potenciais clientes.
Ou você está vendendo ou está morrendo.
Sem gestão seu escritório vai fechar as portas no 1 ano.
Mas veja bem, não adianta apenas vender.
Um advogado cheio de clientes ruins e maus pagadores não tem um negócio rentável.
Um Advogado de Negócios sabe vender, e vender bem.
O Advogado de Negócios não é apenas um advogado, mas sim um gestor.
Você gostaria de fechar contratos todos os dias?
Se a resposta for sim.
Não perca a nossa aula 2. Segunda, 11/03 às 19 horas.
Você aprenderá como montar um Plano de Prospecção e Vendas na Prática.
No final da aula, você terá acesso a um plano de prospecção pronto, feito especialmente por mim.
Os links e avisos para a aula 2 serão enviados no grupo do Whatsapp.
